目前來說除甲醛這個行業市場比較混亂，大家普遍遇到的頭痛問題是特別多的，有些人在觀望，有些才開始接觸這個行業，還有些人道聽途說這個行業。每個人對于創業的想法不一樣。如果是真的想做這個行業的人，需要做到以下幾點:

對于市場一定要有個清晰的認知

這個行業屬于一次性消費，基本上除了擁有幾套房的或者轉介紹的家庭客戶沒有第二次消費的可能。一個城市每年的在建房，開盤的樓盤直接就影響到了我們每個從業者的營收，然后和裝修率也有很大的關系，我們的檢測一般是在房子裝修好后去進行，現在裝修周期至少也得三個月，對于我們這個行業還是比較長的，如果你所在的城市處于房地產開發不火的時候還是建議慎重考慮，但當然是有特例的，我們的眼光不能只放在最淺顯的位置，家裝客戶可能不會有那么多，我們要轉變方向，行業里還有工裝，工裝才是每個從業者的大頭，工裝包括醫院，學校，賓館、KTV，培訓機構，員工宿舍樓，寫字樓等等，如果你能從別人那里拿到這些資源，你在行業內就可以輕松站住腳，一年的盈利做個幾百萬就沒問題的。

藥劑和施工工藝的選擇

市場上的藥劑千千萬，我們應該如何去選擇，這也是關注除醛行業的人提得比較多的問題，常用的藥劑是高分子藥劑和光觸媒，現在市場上還出現了暗觸媒，空氣觸媒等等，藥劑的選擇一定要謹慎，選擇標準大致幾點：無刺鼻氣味，無二次污染，不對人體產生傷害，不損壞客戶物品。還有一些無良商家拿著一兩種藥劑告訴你，他家藥劑是各種進口藥劑，然后還是萬能藥劑，對于空氣中各種污染氣體都能治理，藥劑堪稱是完美，請仔細思量，隨著現在的裝修復雜程度和使用材料的不同，使用一兩種藥劑去適用廣大的客戶家里的治理，那幾乎不可能的，每種情況都會有搭配的藥劑去使用，一個省成本，二個治理效果好。

選完藥劑我們對施工工藝也會有幾種選擇，大致分為：涂敷法、熏蒸法、噴霧法、清洗法，施工方法都比較簡單，涂敷法采用羊毛刷或者毛巾涂敷，把針對除醛或除味的藥劑涂在治理部位，等藥劑干透即可；熏蒸法采用熏蒸機，把藥劑經過高溫霧化散發到室內的每個角落，房門封閉一段時間即可；噴霧法使用噴槍和空壓機把藥劑霧化直接噴射到污染源物體表面，是藥劑均勻的覆蓋在物體表面即可，等干透可以進行下道藥劑施工，清洗法針對家里甲醛稍微超標但又不愿意做治理的客戶可以建議使用這個方法，把家里能清洗的物品都洗一遍，在太陽底下晾曬再使用，這樣也可以使甲醛濃度降低。這四種常用的施工工藝，涂敷法施工比較慢；熏蒸法效果沒那么好，施工也比較緩慢；噴霧法目前應該是最好的也是最普遍用的方法了，施工快，噴涂效果好，噴涂完藥劑干得快；清洗法，針對的只能是稍微超標的客戶，局限性比較大。

入行者最好學會營銷  

會營銷的入行者比懂技術的人更容易成功，這是我創業以來得出的慘痛經驗，技術容易學到，但是技術最好卻不懂營銷，賣不出產品，也是白費，所以我建議不懂營銷的人慎入這個行業。這個行業目前營銷方法分為線上和線下銷售：線上無非就是網站、58同城、除甲醛學院、百度競價這些平臺做推廣，說實話前期我就是靠這個盤活了自己的公司，線下很難經營，去小區硬推是不太現實，需要找第三方合作，和物業、裝修公司、保潔家政、母嬰門店尋求合作，這樣你才會源源不斷的有業務做。當然營銷還會碰到很多難度，很多人對這個行業的誤解特別深，都說這個行業除甲醛是騙人的，找第三方尋求合作還會擔心你對他客戶家里造成財產損失，畢竟是藥劑噴涂，有很多不可抗拒的因素在里面。所以營銷人員需要學習專業知識，以專業知識性去營銷自己，營銷產品，打動合作商并給予互惠互利的合作方案，這樣才能賺到錢。

進入這個行業大致有四種選擇：自已一個人或拉一個合伙人、當作一種副業、選擇加盟一個公司、自己獨立創建公司。

第一種：一個人或者拉一個合伙人

這種模式投資最小 ，也特別適合入行小白去做的，基本的投資有一臺儀器、品牌藥劑，選擇品牌藥劑可簽保障合同，保證藥劑的效果，技術培訓，市場營銷培訓（以行業內的方式去做一個推廣，這樣回本和盈利比較快），大概的成本就一萬不到兩萬的投資，這個行業盈利在于投入成本真的很小，不除人工大概在“百分之七十”，在這種模式下我們可以除去人工費，凈賺百分之八十，以一百個平方計算，按平方最低收費25塊一平方，一個月做五套凈賺1萬，如果是小工裝的話還不止一百平。當然投資小，大回報還是有點困難，大型工裝不會選擇個體戶 。

第二種：當作一種副業

這種模式投資也比較小，也特別適合入行小白，前提是自己有一個適合搭配這個行業的主營項目，比如鎖業，保潔，裝修裝飾，窗簾布藝，這些都比較適合搭配除甲醛這個行業做副業，因為手里有資源，最接近家裝業主，有了主營項目的第一次消費也會拉近你和客戶的信任感，做我們服務行業最主要的就是信任感，不能以次充好，不能失去服務體驗感，應該以最優惠的價格最優質的服務打動客戶，從而讓客戶選擇你，這樣才會有轉介紹。

第三種：選擇加盟一個公司

這是現在入行者最普遍關心的話題，加盟一個公司無非有以下幾點理由：①品牌效應，主要看中就是他們的廣告     ②品牌藥劑效果一定靠譜    ③技術肯定不錯     ④后期服務好，有專門的客服    ⑤他們的營銷案例非常多，能學到特別多的營銷手段幫助自己盡快賺錢      ⑥能得到公司資質授權。我想在這里說的是，品牌只是行業內的人清楚，對于普通沒有接觸過這個行業的人很少清楚這個行業的一些大品牌是什么，這個隨便找幾個朋友一問就知道，品牌的效應是微乎其微的，大部分純屬就是騙人的，品牌藥劑也不能全信，一定要多方考量再去選擇，因為一旦出了問題，品牌公司不會為你買單，技術這方面，這個行業基本沒有太難的技術可學，什么為期七天為期十五天培訓，純粹也就是以各種拼接的知識來搪塞你，要你交一大筆培訓費，后期服務，就更不用說了，運營大品牌公司成員其實真的沒有你想象中那么多，所以客服基本也只是各個崗位做的兼職，很多都是理論者，或者略懂皮毛的新入行者，服務的人多了對于后期進入的人能照顧的程度可想而知，營銷案例，我覺得手握資源的人需要的更多是營銷話術，營銷案例對于小白來說高大上，對于入行者就知道作用微乎其微，能懂得營銷話術的人，基本就能成為一位合格的銷售，做這個服務行業，基本的話術是必須要懂的，而且要結合實踐才能真正的任用自如，公司資質授權，作用只針對行外人，行內人基本都不太認可，因為資質都是民間的一些協會辦理的，雖然有政府認證，但沒有太大作用

第四種：自己獨立創建公司

這個實際操作沒有那么復雜，只是付出的成本會比較大，像我的話，本來以為投資個10w+左右就差不多能做起來了，結果是后面追加了幾十萬才撐起來，這個選擇建議是那些真正對這行深入了解的人，并且也喜歡環保這個事業的投資者去踐行，我也只是個初創者，對于公司也是自己在實踐中，有興趣的朋友可以一起交流。

以我的經驗來看，大家想學著做這個項目，你可以調查一下當地市場，如果目前你所在城市這個行業的從業者不多，競爭不激烈的話，是可以嘗試做的，我以一個從業者的角度來看，目前市場是一年比一年好做，民眾的意識以及需求也越來越高，估摸著相關的政策會越來越關注這一方面，畢竟環保一直是國家力推的大方向。

根據國家相關政策規定，很多的營業場所都是必須有甲醛檢測報告的。一些加盟店、連鎖店、酒店、學校、培訓機構更是必須有檢測證書才可以開業。

室內環境凈化市場主要可以分為：

第一、 人居環境 ：居室、辦公樓、會議室、酒店、網吧、電影院、旅館、歌舞廳等。
第二、 交通系統：汽車、火車、地鐵、飛機、輪船、電梯等交通工具。
第三、 醫療系統：醫院、衛生所、保健院、門診部、急救中心、防疫站等。
第四、 教育系統：學校教室、集體宿舍、培訓中心、禮堂、飯堂、圖書館等等。

只要是有房子的地方就會有污染，有污染就必須有治理，中國的房地產需求有多少，污染治理就會有多少。除了住房污染之外，汽車污染的治理也同樣需求量很大。在中國有房有車一族，以前屬于上層人士，但隨著國家的發展，人們生活水平的不斷提高，以及國家政策，越來越多的人可以買的起房子，買房子必定要裝修，隨著生活水平的提高，越來越多的人會講究生活質量，關注身體健康，因此對住房對愛車消消毒，進行一番空氣治理，不僅是健康的需要，更是一種心理需要。

近兩年，除甲醛行業的同行們明顯的有個感覺就是周邊一下子冒出好多治理公司，打著各種宣傳口號的都有，為什么？因為大家都覺得這個行業門檻低，好操作，能掙錢，就進來了，城市就這么多，市場就在這，有人進來就勢必有人出去，每天也有很多經營不下去的公司在關門。

很多企業，說句不好聽的，盡管做了很多年，自己都沒有搞懂除甲醛的原理，拿著一瓶藥劑，搞定所有室內空間治理項目，這不是忽悠人是什么？關鍵還大肆鼓吹，我這個藥劑，是多么多么的厲害，唉，只能說，行業發展太快，什么操作都有吧。

目前除甲醛加盟市場魚龍混雜，大家在選擇時一定要慎重！

小編認為目前，國內室內污染治理市場已超過100億規模，并以每年30%的速度快速增長。環保健康行業是一項蘊藏巨大商機的朝陽產業，是一個全社會性的大市場，也被譽為二十一世紀最有前途的投資項目之一。

如今市面上的除甲醛品牌眾多，在這里小編為大家推薦愛普盾除甲醛品牌加盟，愛普盾環保深耕甲醛空氣治理行業，是一家擁有多年實戰經驗的環保企業，擁有室內空氣治理操作正規流程，具有成熟穩定本地市場運營經驗。

愛普盾團隊從事除甲醛行業已經5年，專門總結了一套針對新手入行除甲醛行業的系統除甲醛技術培訓課程，包括除甲醛項目的運營、專業知識、推廣等等，無加盟費，無進貨額要求，總計初始投資八九千左右。有了我們的這套經驗和指導，即使你是個新手，也能快速上手，而且不花冤枉錢，不浪費時間，不掉到坑里。

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