先說入門，其實這個行業的投資門檻極低。如果選擇加盟傳統品牌，現今加盟費在3-15萬不等，會有基礎的設備配套和少量藥劑，不過藥劑會有較多的溢價，如果非常著急入行，那么選幾個大品牌加盟是可以省去一些時間成本的，所謂大品牌的優勢也不過就是在品牌當地優勢和一些看起來玄乎的資質。可弊端是一旦加盟，可能得捆綁著購買后續的高價藥劑，嚴重擠壓利潤空間，這樣在當地的競爭上會處于弱勢。

如果選擇一些可靠的運營商采購成套設備和藥劑，1萬元以內可以涵蓋全套設備和技術支持，因此硬件方面投入是非常低的，老同行們常常拿這叫“一把噴槍走天下”。

投入這么低，行業利潤又這么高，加上某些招商公司宣傳的“市場需求年增長200%，某某城市一年市場需求1個億，你只需拿下10%的份額……”等等，心中尚有斗志的你是否有點騷動？

大致說一下除甲醛行業的現狀，我所在的城市屬于三線城市，人口大約500萬，2017年從業時當地已經有七八家除醛商，后來每年會有20家左右的新人入行，可奇怪的是大多數從業者入行約摸5-6個月就換行了，時至今日，整個城市的服務商一直維持在30家左右，比我早起步的那七八家友商也僅剩1家。 每個月都有新面孔來找我喝茶探討如何經營。 很顯然，這個行業并沒有那些大牌商家的招商經理描述的那么美好。 里面的坑簡單歸結為以下三點：

1.技術

除醛技術本身并不難，難的是從業者總是期望去品牌商那邊學習個兩三天就回來解決這種關乎客戶健康的問題。理論會告訴你哪里有甲醛，拿噴槍按什么動作噴下去。可是理論沒辦法告訴你，很多甲醛揮發源需要多次處理，很多揮發源根本沒辦法處理。合格的從業者需要時刻學習污染源的種類以及它的揮發特性和周期。

2、產品質量

作為除甲醛公司來說，最后的除醛凈化效果一定是非常重要的，沒有好的治理產品，一切都是空談，客戶最后看的還是治理的效果，所以選擇除甲醛加盟品牌，也是在選擇除甲醛產品。

3.經營

我說的是經營，不是營銷。能摸清技術走到經營這一步的同行已經所剩無幾。常規推廣那些陳詞濫調就不說了，這里說的經營是一年四季對自己的服務品質以及收費標準負責。那些價格忽上忽下服務態度看心情的團隊哪怕懂了技術也會因為沒有口碑而只能賺一些薄利(個別家里有強大關系的同學不在此列)。由于除醛本身是一種摸不到看不見的服務，需要靠很多細節來增強客戶體驗感，因此至少要求從業者能像做保潔一樣做多數人不愿意做的細活，并且推陳出新。

4.堅持

行業都有窗口期、藍海期和紅海期。早期入場的叫遠見或者運氣。后期入行的，自然會遇到諸如渠道、份額、價格等無數的競爭壁壘。同學們也不必灰心，君不見近年來跨界打劫、外行顛覆內行的例子比比皆是。再者市場是實實在在的保持高速增長，預計10年之內都會呈增長趨勢。一個人只要認真研究一個行業，做一行愛一行，并且堅持學習，堅守底線，堅決創新，哪怕是賣種紅薯都能翻身，何況是除甲醛這種輕資產需求大的項目呢!!

對新手加盟除甲醛具體體現在什么地方呢？

首先是全方位的技術培訓，包括除甲醛知識理論學習，設備操作，其次是線下線上的店鋪運營、推廣，最后是總部提供完善的售后扶持支持，精準扶持治理派單，新手如果加盟除甲醛品牌，不滿足這些條件的，建議不要合作。

作為5年經驗的我，建議新手入行除甲醛大家可以不用加盟，前期入行找一個有經驗的老師傅學習一下技術，這樣大家能夠在最短的時間里，取得很多從業者好幾年才能積累下來的有深度的專業知識、和不走尋常路的營銷方案，在自己所在的區域成為一個地區性的專家，建立起一定的競爭優勢和難以突破的護城河，少交學費少走彎路，重要的是能把手頭的事情做好，給我們終端客戶（業主）一些真正有意義的幫助，減少因為不了解以及錯誤的選擇而增加的健康風險。

這里也厚顏無恥的介紹下我們自己團隊，我們從 2015 年開始做一線服務，我們很清楚你在除甲醛項目運作過程中會遇到的問題，我們有豐富的施工經驗和業務經驗，知道如何開發業務，如何解決實際問題。

對于想入行做除甲醛的朋友而言，我們能給你提供切實可行的幫助。既不需要加盟費，也沒有進貨額要求，只傳授技術經驗和實打實的營銷技巧，擁有 5 年線下實體經驗

為了讓更多地想創業的有志之士實現自己的創業夢，我們也總結了一套系統的運營、專業知識，有了我們的這套經驗和指導，即使你是個新手，也能快速上手，而且不花冤枉錢，不浪費時間，不掉到坑里。總計初始投資7000就可以運營了！

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