做除甲醛項(xiàng)目，如何發(fā)朋友圈提高成交轉(zhuǎn)化？

為什么同樣做一份事業(yè)，有的人賺得金箔滿盆，有的做了不到一年都不到就堅(jiān)持不下去了？
原因肯定會有很多，比如你加盟品牌產(chǎn)品的效果，價位，起步時候的指導(dǎo)和幫扶，等等都是直接的因素。但是不會或者是不愿意經(jīng)營自己的朋友圈肯定是其中之一。你是從什么時候開始變得不愿意接聽電話，不愿意跟人交流，卻不能停止刷手機(jī)，每天早上第一件事就是刷朋友圈。
朋友圈其實(shí)就是關(guān)注度，關(guān)注度＝經(jīng)濟(jì)。我們生意好不好，就看關(guān)注度高不高啦！如果你自己都不發(fā)，你 ... 懂了嘛？

1、價值感

朋友圈好友為什么要關(guān)注你，除了你是我的朋友之外，更多是因?yàn)槟阌袃r值。你會寫文章也是價值，你長的漂亮也是一種價值，你的產(chǎn)品與服務(wù)能夠讓對方產(chǎn)生并滿足她的需求也是一種價值。你發(fā)的文字有啟發(fā)、別人能借鑒也是一種價值，總之你的價值是什么，你能給到他們什么，我們要知道。所以我們必須挖掘自身的優(yōu)勢，然后凸顯出來。如何突出自身或者產(chǎn)品及服務(wù)的優(yōu)勢，往往最直觀的就是通過圖片或者視頻傳達(dá)給消費(fèi)者。

2、有畫面感的內(nèi)容

我們提供的是室內(nèi)環(huán)境凈化的綜合服務(wù)，想要提供持續(xù)的服務(wù)，源源不斷的訂單，就要創(chuàng)造屬于自己的“服務(wù)價值與內(nèi)容”，比如美發(fā)美容產(chǎn)品就要在賣產(chǎn)品的同時傳授必要的儀容儀表、化妝護(hù)膚知識、發(fā)送相關(guān)的美容、形象技巧。純粹的發(fā)送所售產(chǎn)品的時代已經(jīng)過去了。我們的受眾群體需要我們更懂他/她。干巴巴的發(fā)些我是做什么的，很容易被用戶拉黑的或者屏蔽的，而且用戶體驗(yàn)感很差，所以我們都需要更高效的制作、傳播高效內(nèi)容。如何提升用戶體驗(yàn)，讓我們的室內(nèi)環(huán)境凈化服務(wù)既高效又不失質(zhì)感，治理圖片和文案（即你配的文字）都是需要的考慮地方。

3、掌控溝通法則

我們與用戶的溝通的最終目的是為了我們除甲醛服務(wù)，其中如何“掌控消費(fèi)話語權(quán)”就顯得尤其重要，我們只有具備解決這些問題的專業(yè)知識和技能，及時、快速而專業(yè)的解決現(xiàn)有問題，才能獲得用戶的高度認(rèn)可，經(jīng)營自然也能長久。專業(yè)的知識＝產(chǎn)生信任。而聊天記錄形式的宣傳同樣是很容易讓用戶接受且增加信任不被排斥的一種方式。
附：FAB銷售法則有利于你的成交和轉(zhuǎn)化。

銷售必備【FAB銷售法則】
F：產(chǎn)品特征（屬性）
A：產(chǎn)品特點(diǎn)（作用）
B：產(chǎn)品優(yōu)勢（益處）
先舉個簡單的例子：因?yàn)槲覀兊闹卫硎歉鶕?jù)污染源綜合治理（屬性），能從源頭分解降解甲醛及其他有機(jī)物（作用），達(dá)到國家治理標(biāo)準(zhǔn)（益處），現(xiàn)在有什么樣的優(yōu)惠活動（益處），如果兩戶治理還更優(yōu)惠（益處）。
從特征到特點(diǎn)到產(chǎn)品的優(yōu)勢，跟客戶逐步介紹，這就是FAB銷售方式。

4、朋友圈是敬業(yè)的體現(xiàn)

疫情期間，多數(shù)人都被困在家中，相信你的朋友圈中大部分的人都歇業(yè)了，但是也會有少數(shù)幾個人并不是做微商的朋友們堅(jiān)持自己事業(yè)的宣傳，你看了，心里是不是也有幾分感動？是不是不由自主的當(dāng)你以后有需要的時候，自然而然就選擇對方？
每天堅(jiān)持在微信朋友圈發(fā)送信息，在傳播品牌價值和自我價值的同時，更提醒著用戶適時關(guān)注、適時購買，這也是一種提醒用戶自我存在的方式。在注意力成為稀缺資源的今天，我們需要表達(dá)自己的“存在感“就成為重要的一環(huán)了，有存在感，才有交易；有交易，才會有未來。

5、以連續(xù)劇模式曬反饋圖

什么叫做連續(xù)劇模式？就是要讓別人看一個完整的故事，比如今天我們給哪里做了什么樣的治理，過段時間，復(fù)檢驗(yàn)收了，你再發(fā)一條說說，做完治理以后兩三天，再和業(yè)主說一下注意事項(xiàng)。然后過段時間再發(fā)一個業(yè)主的反饋，再過一個多月，如果對方新添加了小物件，你再去把之前發(fā)的找到，一起截圖發(fā)朋友圈。一個小型連續(xù)劇式回饋，勝過很多言語。

6、分享自己的感受和見地

相關(guān)的熱點(diǎn)事件你也可以在朋友圈跟進(jìn)或者發(fā)個話題讓大家一起討論。因?yàn)檎l都希望朋友圈里的你是一個有溫度的形象，但是不管何時何地，正面積極的形象，正能量都是主場。有意思的展現(xiàn)形式和你自己的思想、感受、見解會增加和客戶直接的互動以及對你的認(rèn)可的～

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