除甲醛公司如何營(yíng)銷不被業(yè)主反感？

有的除甲醛公司在進(jìn)行小區(qū)營(yíng)銷的時(shí)候，采用打小區(qū)業(yè)主電話的方式來邀請(qǐng)參觀工地，不但小區(qū)業(yè)主反感，您的客戶心理也不爽，而且打100個(gè)電話也來不了1個(gè)；也有些除甲醛公司在小區(qū)里通過送禮品的方式來吸引客戶，結(jié)局往往都是業(yè)主只想占便宜難買單，卻還總是雞蛋里挑骨頭；空氣污染看不見摸不著，很多業(yè)務(wù)員滿小區(qū)的拉攏客戶來參觀，卻遲遲不能成交，如果各位有出現(xiàn)這樣的狀況，那你真應(yīng)該學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)了。

如果說，我們有解除用戶抗拒，不讓業(yè)主反感的工地營(yíng)銷思路和方法，你相信嗎？

如果您還在跟開發(fā)商購(gòu)買業(yè)主名單打推銷電話的傳統(tǒng)思維，認(rèn)為這是不可能，他們覺得：“我們購(gòu)買業(yè)主名單天天打電話，辦現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)效果都不好用。你不買名單，不打電話，不主動(dòng)找客戶，怎么可能讓業(yè)主主動(dòng)上門成交呢？肯定是吹牛吧！”

你是不是也這樣想？

請(qǐng)記住這兩句話“沒有人喜歡被營(yíng)銷（騷擾）所有人都喜歡被勾引！”“不能解除用戶抗拒的營(yíng)銷手段，都是徒勞的！”

傳統(tǒng)的騷擾式的營(yíng)銷不管用，就是違反了人的本性，你上門主動(dòng)推銷，哪怕給東西，給好處，白幫忙，客戶的大腦也會(huì)馬上警惕，你說的話他都不會(huì)相信，更別提成交了！最明顯的例子：在小區(qū)里做免費(fèi)空氣檢測(cè)，轉(zhuǎn)化率是極低的，業(yè)主即使接受了你的服務(wù)，但是心里總歸想，這家公司是不是通過免費(fèi)檢測(cè)來推銷服務(wù)。你的檢測(cè)需要成本，人員工資，停車費(fèi)，檢測(cè)試劑等費(fèi)用，這些不花錢么？

你需要新的方法！我來分享一招。

比如咱們除甲醛的施工現(xiàn)場(chǎng)，有的人可能會(huì)掛一條標(biāo)語，比如說：甲醛時(shí)刻危害健康，專業(yè)除甲醛，安全住新家，只有……等等亂七八糟的東西，這些東西是沒有用的，不要貼這些東西，要貼一下子就能打動(dòng)客戶的關(guān)鍵的東西。

比如說施工的師傅進(jìn)場(chǎng)了，我們就要貼一張紙：除甲醛的時(shí)候，請(qǐng)施工師傅把電器設(shè)備用防水布包好，防止電器進(jìn)水，所有的責(zé)任都是除甲醛師傅自己負(fù)責(zé)；再比如說涉及到驗(yàn)收，如果驗(yàn)收的時(shí)候不合格怎么辦？廣告語這么寫：把抽屜和家具背面的板材涂刷兩遍以上的除醛產(chǎn)品，不合格所有的責(zé)任全部由師傅負(fù)責(zé)，就這樣的施工驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，把它大點(diǎn)的字貼成一張紙，這樣的標(biāo)語，這樣的工地營(yíng)銷，新的客戶來了絕對(duì)會(huì)動(dòng)心的，不信你們可以去試試。

再比如說當(dāng)我們?cè)谶@家已經(jīng)施工了，那么我們可以用小紙條的形式，打印也好，自己手寫也好，貼到樓下去，告訴他說：我們?cè)谧?棟508室除甲醛施工，施工過程噪音很小，如果有打攪您，請(qǐng)加我的微信聯(lián)絡(luò)一下，我們會(huì)立即整改。

還要寫上一段什么呢？說：你家頂上的302室已經(jīng)做過除甲醛，數(shù)據(jù)復(fù)檢合格，本周即將正式入住，如您家也著急入住，可以咨詢302室業(yè)主，也可以加我微信！如果你是業(yè)主你會(huì)怎么想？你會(huì)對(duì)我們公司產(chǎn)生抗拒心理嗎？答案肯定不會(huì)。

以上就是今天的營(yíng)銷分享，希望能幫助到大家!

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