看除甲醛十大排名選加盟品牌？不靠譜（下篇）
在前面2篇文章中我們說到了，通過看除甲醛品牌的10大排名去選加盟品牌是很不靠譜的，因為目前還沒有公正、權威的機構給出除甲醛品牌的排名。
很多人去看這樣一個排名無非是想做一個除甲醛加盟品牌的選擇，想通過除甲醛去賺錢，而要真正的通過除甲醛項目去賺錢你要考慮3個問題，第一個，前期你的要投資多少錢；第二：你的后期運營的可變成本
今天我們來聊聊第三個。做除甲醛，到底你能一年做多少銷售額。這個也最終決定了你是否能通過除甲醛這個項目賺到錢。
關于除甲醛項目的市場前景分析，大家可以先看下我們之前寫過的這一篇文章：
根據上面的相關數據分析，大概評估一個百萬人口的城市，除甲醛這個項目一年的銷售額可以做到120萬左右。
其實這個是一個比較中等的水平。因為每個人在運作除甲醛這個項目的時候，其實他本身所自帶的資源都是不同的。
我們目前在全國有200多家加盟代理商，有人一年能做200萬的業務，也有人一年做30萬的業務，還有人一年做3萬塊錢的業務。差別很大。為什么？正常嗎？
太正常不過了。很多朋友在考察一個項目的時候喜歡去問別人一年能賺多少錢。
一聽別人一年能賺100萬，那頭腦一熱就覺得這個項目可行，能賺錢，抓緊的自己也要去做。一聽別人一年也就賺個3萬5萬，就又覺得這個項目不行，抓緊換下一個吧。
這是很多創業者的典型心態，活在別人的世界里。
別人能做100萬，你有沒有想過為什么？他有什么資源，付出了什么努力？
同樣的一個項目，有些人運作，一年能做100萬，有些人只能做3萬，差別不在于項目，而最關鍵的在于人。在于去運作這個項目的人。
每個人的資源、能力、優勢、特長都不同，運作起來結果自然也不同。我舉個例子，做除甲醛這個項目，除了前期的設備投資，技術要學會以外，后面最重要的其實是市場的外拓與業務的推廣。
無論你的設備、技術、產品有多么牛逼，你沒有客戶，你照樣沒有用，一樣不會賺錢。
要能快速、低成本的開發大量的客戶才能通過這個項目實現盈利。
那么，你知道如何去做市場開發客戶嗎？你以前有沒有銷售的工作經驗？知不知道如何去線下做推廣宣傳自己的業務？
如果你沒有做過銷售，那么只能從頭去學，要花費很長的時間去摸索不說，還不一定最終能做的好。
那么同樣的如果別人是一個銷售老手，熟悉線下市場開拓的方式，那么他做起來肯定得心應手，無非是換個業務模塊去做他原來擅長的事情罷了。
我有個客戶原來是做汽車銷售的業務員，非常了解人性以及如何去做銷售，他做這個除甲醛的業務上手就非常快，第一個月就收回投資并有盈利。
再舉個例子，同樣的是除甲醛業務，你有沒有自帶業務資源？
我們的加盟商里有一大半人是除甲醛業務的上下游從業人員，比如有做裝修公司的，有做保潔公司的，有做美縫業務的，還有項目經理。
他們本身就是自帶業務資源的，原有工作、業務的客戶，就是我們除甲醛業務的客戶，他做除甲醛以后只需要在原有業務的基礎上在附帶著推廣一下就可以直接給新增的除甲醛項目帶來客源。
在推廣的成本上以及難度上都非常低，那么他做起來自然也是會非常好做。
再有的客戶，他自己有當地的市政背景。有醫院、學校、銀行等背景關系，他可以很輕松的拿到當地學校、醫院或者銀行等大型建設項目的除甲醛訂單。
這種訂單雖然不多，但是面積大啊，一個工程就有幾十萬，一年做個兩三個也活的很舒服。
這些資源、特長你有沒有？如果都沒有，那么恭喜你，你要考慮好，你到底適不適合創業。
馬哥并不是說你沒有這些資源就不能做除甲醛這個項目，只是說你做起來困難會比別人要大。
如果你要做的好，就要勤快一點，多出去跑業務；多找資源合作；多去學習市場開拓的方法。下雨天，沒有傘的孩子，就只能奮力奔跑。
如果你沒有資源，還懶。那么算了吧，你不適合創業，更不適合做除甲醛。我敢肯定，用不了3個月你就會放棄。
一旦你決定要做這個項目了，就要全身心的去投入，多做多思考總結。怎么樣才能低成本的獲得更多的客源。你用了哪些方法去拓客，一個客戶需要花費多少成本，轉化率有多少？哪個方法最快？哪個方法轉化率最高？怎么樣才能更多？……..
不斷的總結，反饋，你才能走的更遠。
而依靠除甲醛加盟的品牌上去給你提供這些資源，其實更不靠譜。
最靠譜的，還是要靠你自己。
總之一句話，看除甲醛十大排名選加盟品牌，不靠譜。
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