看除甲醛十大品牌排名選加盟品牌？不靠譜（上篇）

 在上篇里我們說(shuō)到，看除甲醛品牌的10大排名去選加盟是很不靠譜的，因?yàn)槟壳斑€沒(méi)有公正、權(quán)威的機(jī)構(gòu)給出排名。

 而要真正的通過(guò)除甲醛項(xiàng)目去賺錢你要考慮3個(gè)問(wèn)題，第一個(gè)，前期你的要投資多少錢，在文章上篇里我們已經(jīng)講了。我們接著說(shuō)第二點(diǎn)：

你的后期運(yùn)營(yíng)的可變成本是多少，也就是后期的藥劑耗材成本。

這個(gè)問(wèn)題，馬哥前面說(shuō)一點(diǎn)都不重要。為什么？我們來(lái)分析。

100平米的家庭住宅，進(jìn)行全屋除甲醛除味施工，收費(fèi)一般在20-50/平米。價(jià)格是個(gè)區(qū)間價(jià)格?

為什么是個(gè)區(qū)間價(jià)格很多人想不明白，這個(gè)其實(shí)很簡(jiǎn)單，一個(gè)是不同城市之間，消費(fèi)水平不同、競(jìng)爭(zhēng)激烈程度也不同，定價(jià)自然也會(huì)有差異。

像我們蘇州這邊我們自己公司業(yè)務(wù)定價(jià)30-50元。國(guó)內(nèi)一些稍微欠發(fā)達(dá)地區(qū)的縣城，收費(fèi)在15-20平米，甚至還有10元/平米的。

再根據(jù)甲醛超標(biāo)的嚴(yán)重程度，具體去確定收費(fèi)。甲醛的國(guó)標(biāo)一般是參考18883是0.1。

客戶家實(shí)測(cè)甲醛如果不嚴(yán)重，比如0.15那么定價(jià)可能是30/平米。如果超標(biāo)嚴(yán)重一點(diǎn)，那么定價(jià)可能是就是 50元/平米。因?yàn)槌瑯?biāo)越嚴(yán)重，肯定治理越困難，施工難度越高，藥劑用量越大，收費(fèi)自然也是越高。

收費(fèi)是這樣，那么除甲醛的施工藥劑成本大概是多少呢？有的公司的藥劑成本可能是3元/平米，也有的可能是5元/平米，還有的可能是1.5元/平米。

這個(gè)時(shí)候很多朋友在選擇的時(shí)候就糾結(jié)于藥劑成本到底是多少元/方米，要求越低越好，甚至在后期運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，不斷的換藥劑，找成本更低的廠家。

馬哥跟你說(shuō)，藥劑成本并不是真的越低越好。

我們假設(shè)你100平米的治理收費(fèi)是2000元，藥劑成本按照我們公司藥劑的成本水平3元/平米，100平米治理下來(lái)藥劑總成本是300元。這時(shí)你的利潤(rùn)是2000-300=1700元毛利，扣除人工、交通費(fèi)等成本，利潤(rùn)1500左右。

好了，這時(shí)你覺(jué)得我們昂可馬的藥劑成本好高哇，你要換價(jià)格低的，便宜的藥劑，你換成了1元/平米的藥劑。

1元/平米夠便宜了吧，成本再低就只能噴水了。

可是便宜到1元/平米那又能怎么樣？對(duì)你來(lái)說(shuō)，100平米的治理節(jié)省200元成本，你也就多賺了200元而已。但是你可能要承擔(dān)返工的風(fēng)險(xiǎn)，每返工一次就要多付出幾倍的成本，甚至可能拿不到尾款。

但是你換個(gè)思路，如果你不是削減成本，而是提高服務(wù)質(zhì)量，增加服務(wù)的價(jià)值，提供銷售價(jià)格。

從100平米2000元的收費(fèi)提升到3000元，那么同樣的成本下，你的利潤(rùn)變成了3000-300=2700，扣除人工、交通費(fèi)等成本，利潤(rùn)2500左右。

很輕松的利潤(rùn)一下提升了1000對(duì)不對(duì)？這個(gè)時(shí)候你利潤(rùn)的提升不是通過(guò)降低工程質(zhì)量，削減成本，而是通過(guò)提高你的服務(wù)質(zhì)量，提升消費(fèi)者滿意度，通過(guò)品牌價(jià)值來(lái)提升的。

這種提升才是正向的提升。靠削減成本你能多賺多少？成本全部砍掉換成噴水也就不過(guò)100平米多賺300元，但是你還會(huì)有回頭客嗎？做生意能這么做嗎？

不能！但是你還真別說(shuō)，應(yīng)該至少有一半的同行整天腦子里就在盯著怎么降低藥劑成本這件事，真不知道腦子是咋想的。

     很多人可能也會(huì)說(shuō)，馬哥哪有那么容易提價(jià)，別人同行都是10元/平米的收費(fèi)，我出30元/平米，客戶根本不會(huì)找我。

提高價(jià)格的確會(huì)減少一部分客戶，但是別怕，你少的只是一部分低端、愛(ài)占便宜的垃圾客戶。這其實(shí)也是一種篩選客戶的方式。

等到你業(yè)務(wù)做多了，你就知道了，低價(jià)的客戶有多難做。越喜歡將價(jià)的客戶越能喜歡嘰嘰歪歪，吹毛求疵，即使你單子接下來(lái)了，也能煩死你，售后一大堆，尾款收不到，到時(shí)你就知道多痛苦了。

高端客戶是根本不在乎價(jià)格的。我們的服務(wù)群里，要瞄準(zhǔn)一下高端客戶。提高價(jià)格的同時(shí)要跟客戶去說(shuō)，高價(jià)格對(duì)應(yīng)的是高服務(wù)質(zhì)量，不要去跟客戶糾結(jié)價(jià)格，你要學(xué)會(huì)去跟客戶說(shuō)你的服務(wù)有多好。

比如，治理以后你有幾次復(fù)檢。你要跟客戶說(shuō)，治理后我們每個(gè)季度都要主動(dòng)來(lái)你這免費(fèi)檢測(cè)一次，一年至少也是四五次，這些都是免費(fèi)，來(lái)回車油費(fèi)，人工費(fèi)，耗材費(fèi)，來(lái)你這一次我們成本至少兩百，一年就這個(gè)免費(fèi)給你追蹤檢測(cè)的成本都一千了。不是只說(shuō)說(shuō)的，每個(gè)客戶我們都記錄在公司檔案里，到時(shí)不用你說(shuō)我們都會(huì)主動(dòng)聯(lián)系你給你復(fù)檢………

而且，你要想，要做6萬(wàn)銷售額，如果你的收費(fèi)單價(jià)2000/戶，你就要服務(wù)30個(gè)客戶，但是如果你收費(fèi)單價(jià)是3000/戶，你只要服務(wù)20個(gè)客戶就可以了。

同樣6萬(wàn)的銷售額，服務(wù)20個(gè)客戶肯定要比30個(gè)客戶省心很多的。

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